广州时代华商举办《品牌新动能·破局新零售》论坛圆满落幕！

来源：广州时代华商商学院 2019-12-19 10:56

导读：2019双十一，天猫2684亿、京东2044亿、苏宁全渠道订单量增长76%、斑马会员半小时超5亿、云集总额破28亿……

双十一的第11个年头，它不再只是传统电商的狂欢，更多的是社群/社交电商、视频电商等新零售平台都在快速的发力！在激烈的商战角逐中，品牌发展如何获得新动能？如何让品牌变得有温度？如何重构人货场？新零售将走向何方？如何吸引流量？构建私域流量？这一系列的问题，摆在了当今中国企业家们的面前。

一个全新时代下的消费体验升级方式让“新零售”已由概念转变成实体！零售的本质是随时随地的满足消费者的需求，而新零售的本质是以消费者为中心线上线下结合促使交易效率的进一步提升，对“货-场-人”到“人-货-场”的一次重构。那掌握新趋势下的规律与融合，在这种复杂的融合、新生过程中，企业家该如何要找到自己的准确定位和方向？

在此背景下，12月6日，商学院及其中大华商品牌发展协会（简称“品牌协会”），携手广州市广告行业协会（简称“市广告协会”），组织近200位优秀的企业家，汇聚于中国最优秀的广告营销企业——广东省广告集团，举办《品牌新动能·破局新零售》的论坛，邀请知名实战专家，分享规律、解疑答惑，捕捉趋势！

领导致辞

广州市广告行业协会会长、广旭整合营销传播总裁钟敏雄先生作开场致辞，“每一场的论坛分享，都是一场学习的盛会。市场的变化很快，无论是从品牌还是新零售来讲，变化很大。我们都听过一句话：学过很多人生的道理，也过不好这一生；对于广告行业来说，做过很多企业全案，也不知道下一家公司会是什么案例。为此广州市广告行业协会，就是为了广州市的品牌企业、广告企业打造价值平台，与更多的企业和商学院合作，共创内容工、共创平台，聚集学习与资源，为更多的企业实现赋能。”

商学院创始人鲁强先生致辞，“对于瞬息万变的市场环境，变化是持续的、加速的、并且是不可预测的，可以从三个方向实现破局。一是练内功，宏观经济只是一个环境，并非起着决定性因素，着重微观经济才能有所作为，而微观经济的核心，就是企业内部环境。二是学习能力决定一切，通过学习，向世界学习广度，向历史学习深度，向标杆企业学高度，向企业家同学学速度，只有终身学习、深度思考、对话未来，才能以不变应万变，去适应世界的发展变化。三是要有行动力，传大的企业家才能创造伟大的企业，快速高效的执行力，抢占行业先机。”

百品计划

战略签约仪式

中大华商品牌协会与广州市广告行业协会，签定《百品计划》战略合作协议。

中大华商品牌协会会长薛乐先生，他分享：中大华商品牌协会始终相信品牌的力量，将“搭建平台，整合资源，助力品牌成长”作为使命，在品牌定位、品牌营销、品牌保护三个维度上赋能成长中的品牌企业。而深耕广告行业三十余年的广州市广告行业协会，旗下有最优秀的广告企业，两大协会强强联合，共同助力中大华商同学优秀的品牌企业成长。

品牌协会启动“百品计划”——为一百家成长中的品牌企业集中赋能。我们会定期举办的“牌友会”。我们会组织企业走访，邀请专家通过私董会为企业把脉；我们会为您的企业寻找有价值的人才、资金、服务团队，以及对接更多优质的平台资源。未来的某一天，当你的企业成为民族品牌、中国骄傲的时候，我们也会因为曾经的那一份助力，感到自豪。

嘉宾分享

阿里淘宝大学商学院负责人漠晨先生分享《新零售的变革图谱》，分享了淘宝大学对于新零售变革趋势的认知。回顾2019年双十一背后数据带来的共振，新模式、新定义，已经成为新零售的常态。现场分享了三个企业品牌案例，如数字化转型的星巴克、利用高传播粉丝价值的雅顿、利用数据驱动的太平鸟。

从淘宝大学新零售培训课程的总框架图总结出，新零售的背后，是一个组织变革。企业是否以新零售的模式运营，评判的标准主要有三个：一是企业的组织架构，是否有一个部门能够掌握企业线上电商线下渠道所有的数据，是否能够承担从新品创新、产品企划、分销管理和营销策划的部门；二是公司的业务中台是否真正打通，用数据支持人货场的全渠道策略；三是公司是否与经销商是一个全生态的运营和管理。总的来说，新零售核心的背后，一切回归于数据。

社交电商传媒创始人方雨先生分享《社交电商还有哪些新蓝海》，他分享到，社交电商不再是单纯拉人头，而且会员增值服务体现，超越产品价值的体验。社交电商中不同的关系带来的运营思路不同：强关系可以传播裂变，中关系成交，弱关系收割。社交电商的流量转化，更多的是流向个人能力更强的人，流向那些个人IP更强的人，流向那些善于维系代理、懂得抓住用户心理、特别是懂得抓住代理心理的这批人，因此大批的网红直播兴起。直播、短视频是当下获取流量获取客户最大的入口，没有之一。社群拼团，是私域流量的经典产物，是圈层经济最直接的体现。大量的微信群，细分到各行各业的群体，它更多的是基于地理位置或人物属性的因素聚合在一起，通过社区里的活跃份子去卖货。用社群拼团的方式沉淀到店顾客、激活顾客，同时做好运营服务，本质上它是一种会员制电商的玩法。

省广集团大快消事业群营销中心副总经理&创意总监鲍成杰先生分享《消费升级下的营销潜意识》，他分享到，品牌营销最重要的目的是影响消费者的潜意识，将品牌印象潜移默化地植入消费者的潜意识当中，从而促成销售。随着市场大环境的不断迭代，品牌的潜意识难以形成的一个最重要原因，就是消费升级。

消费升级中的三大维度，催动着广告内容的升级，影响消费潜意识，已经从做广告慢慢变成了做内容。营造长远的、健康的、有效的五大潜意识：一是打造有温度的潜意识，让消费者关注产品背后的情感价值观，最终因温度而买单；二是编织几乎完美的内容，营造一个极致的潜意识，激发消费者对产品加倍向往；三是挑战严肃主流文化，营造具有冲突感的娱乐潜意识，打造娱乐至上的消费体验；四是制造内容场景反转，营造一个意外的潜意识，引发消费者持续关注；五是编织几乎完美的内容，营造一个极致的潜意识，激发消费者对产品加倍向往。